将数字营销推向前沿
CBRE商业房地产服务和投资公司帮助投资者、所有者和占用者解决最难解决的房地产挑战CBRE雇用75,000多人并服务100多个国家的客户,是最大的专业服务公司CBRE过去主要依赖传统通信渠道,如打印广告和家外广告,向受众传播过去四年间营销团队经历了大规模变换数字营销成为核心策略, 全球营销主管Paul Suchman表示CBRE主要为B2B服务提供商,但他们对城市的热心引导他们创建年度城市摄影师大赛,该大赛挑战专业摄影师和业余摄影师捕捉城市环境精髓CBRE团队曾使用数字营销渠道推广UPOTY程序,但他们认为可以做更多工作接触并接触有创意的受众,并努力用目标更明确和可测量数字通道扩充策略
新频道新观众
LinkedIn平台已经是CBRE上市策略中关键成份,因为他们成功使用托管内容向核心B2B业务对象推广品牌素材、调研和思想引导片首次使用LinkedIn平台推广UPATY并面向面向消费者的受众Teresa Bosso全球团队营销主管表示:「我们知道LinkedIn可发挥有趣作用, 帮助与世界各地摄影师连通,与LinkedInMail商机高目标化和一对一通信能力后,
完全瞄准高度活跃的听众
CBRE营销团队知道他们需要不仅面向专业摄影师,而且面向业余爱好者LinkedIn广域网和InMail赞助基于兴趣的人口定位滤波InMail赞助者还信任CBRE消息会为更多可能参赛的积极接触对象所接收Bosso表示:「因为主播InMail只传送给在线并活跃LinkedIn网站的接收者,接受对象对端阅读响应
人际营销平台
CBRE与媒体代理m/SIX合作制作内容直接与摄影师观众对话,使用前UPATY比赛动画图像创建视觉富集和抓捕运动媒体策略规划管理员Samantha Grossmanm/Six表示, “ 说到LinkedIn等社交渠道时,我们已经发现,调整信息以切合你目标对象对象方的具体兴趣和职称很有价值 。 ”使用这一策略,CBRE生成通信感觉像一对一对话,而不是大规模电子邮件爆破,CBRE个人对个人摄影师工作感兴趣Suchman认为赞助InMail超目标化能力在与听众建立强连通方面特别举足轻重素曼表示:「LinkedIn将我们同想和人聊天的人特别连接在一起。”不再视平台为B2B或B2C更像人对人
超期望值和基准
CBRE2016城市摄影师大赛创纪录一年,收到29 000多分录(比2015年增加41%)。远超前期努力,CBRE认为这一结果在很大程度上应归功于LinkedIn运动的有效性Bosso表示:「委托InMail制作了大量合格网络流量,CBRE还超过LinkedIn基准,开放率54%和点通率28%素曼表示:「归根结底,正确内容以主动方式向右对象传递 驱动着我们巨大的开放响应率易求难实现,但LinkedIn实现
